Due offerte, una il doppio dell'altra, per lo stesso appartamento: ciò che l'importo non dice

Due studi visitano lo stesso appartamento di 100 m², ascoltano lo stesso progetto, pongono più o meno le stesse domande — e consegnano due proposte: una a 9'500 franchi, l'altra a 19'000. Il riflesso naturale è concludere che il secondo esageri, o che il primo abbia dimenticato qualcosa. Nella grande maggioranza dei casi, né l'uno né l'altro: i due importi semplicemente non remunerano lo stesso lavoro. Ed è precisamente ciò che il totale, letto da solo, non dirà mai.

Tre modelli di onorari, tre logiche diverse

Il forfait fissa un importo globale concordato prima dell'inizio del mandato. Funziona bene quando la missione è delimitata con precisione: una consulenza di arredo, un piano di disposizione, un concetto colori e materiali per una o due stanze. Per questo tipo di intervento puntuale, un forfait tra CHF 2'000.- e 5'000.- è corrente sul mercato svizzero. Il suo limite è meccanico: non appena il perimetro cambia — una stanza in più, una variante supplementare da studiare — il forfait non copre più, e ogni aggiunta si negozia come integrazione al contratto.

La tariffa oraria fattura il tempo effettivamente impiegato, generalmente tra CHF 120.- e 300.- l'ora a seconda della regione, dell'esperienza e della struttura dello studio — un indipendente a inizio attività e uno studio affermato con collaboratori non sostengono gli stessi costi. È il modello più onesto per le missioni brevi o la cui ampiezza nessuno può stimare in partenza: accompagnamento a cantiere in corso, ripresa di un progetto iniziato da qualcun altro, studio di fattibilità in un edificio pieno di incognite. La sua contropartita è nota: senza un tetto massimo concordato per iscritto, il totale resta aperto.

La percentuale sul costo dei lavori, ereditata dal metodo SIA, lega gli onorari all'entità reale del progetto. Per un mandato di progettazione completa di architetto d'interni — dallo schizzo al seguito del cantiere — la pratica si situa generalmente tra l'8% e il 12% del budget dei lavori. È il modello standard del mandato completo: remunera un lavoro che cresce effettivamente con il progetto. Presuppone però un budget lavori definito fin dall'inizio, e solleva una domanda da porre francamente prima di firmare: cosa succede agli onorari se il costo dei lavori aumenta in corso d'opera?

Quanto costa un architetto d'interni in Svizzera, progetto per progetto

Riportato a progetti concreti, il mandato di progettazione completa — il caso più frequente quando si incarica un architetto d'interni per una ristrutturazione — dà i seguenti ordini di grandezza. Questi importi coprono la progettazione, l'appalto alle imprese e il seguito del cantiere; si aggiungono al budget dei lavori, e si intendono generalmente IVA esclusa (8.1%).

Due correzioni da apportare a questa regola del tre. Verso il basso, la percentuale raggiunge presto il suo limite: progettare una ristrutturazione da 40'000 franchi non richiede cinque volte meno lavoro di una da 200'000, e molti studi applicano un importo minimo o passano a un forfait per i piccoli progetti. Verso l'alto, la percentuale tende al contrario a diventare degressiva sui grandi budget. Infine, un punto che quasi nessuno precisa quando annuncia "un budget di 150'000 franchi": questa cifra designa in genere i soli lavori — gli onorari si aggiungono, non sono compresi.

Perché non esiste più una tariffa ufficiale

Il quadro di riferimento dei mandati di architettura in Svizzera resta il regolamento SIA 102 ("Regolamento concernente le prestazioni e gli onorari degli architetti"), nella sua edizione 2020. È un regolamento privato: si applica solo se il contratto lo menziona esplicitamente, e gli architetti d'interni se ne ispirano senza esservi tenuti. Il suo valore per il cliente non sta nell'imporre un prezzo, ma nel suddividere la missione in fasi precise — il che permette di sapere esattamente cosa si sta commissionando, e di affidare anche solo una parte del progetto.

Perché sul prezzo in sé, tutto è cambiato. Per decenni la SIA ha pubblicato un metodo che calcolava gli onorari a partire dal costo dell'opera, con coefficienti aggiornati ogni anno; la KBOB, la centrale d'acquisto della Confederazione, pubblicava dal canto suo tariffe orarie raccomandate. Sotto la pressione della COMCO (Commissione della concorrenza), che vedeva in questi tariffari un'intesa orizzontale sui prezzi, la KBOB ha abrogato le sue raccomandazioni nel 2017, e l'edizione 2020 del regolamento SIA 102 ha soppresso il calcolo basato sul costo dell'opera. Conseguenza diretta: oggi non esiste alcuna tariffa ufficiale, gli onorari sono liberamente negoziati, e le fasce citate in questo articolo descrivono pratiche osservate sul mercato — non un tariffario vincolante.

Le fasi SIA, tradotte in lavoro concreto

La suddivisione in fasi è la parte del regolamento SIA 102 più utile al cliente, perché trasforma un importo astratto in un elenco di prestazioni da consegnare. Un mandato completo attraversa, nell'ordine, le tappe seguenti — e ciascuna può essere commissionata oppure no.

• Avanprogetto: analisi dell'esistente, fattibilità, prime varianti di disposizione e stima sommaria dei costi — la fase in cui si prendono le grandi decisioni
• Progetto dell'opera: piani definitivi, scelta dei materiali e delle attrezzature, preventivo estimativo dettagliato voce per voce
• Procedura di autorizzazione, se i lavori lo richiedono: costituzione e deposito del dossier presso il comune
• Appalto: capitolato per le imprese, messa in concorrenza, analisi dei preventivi e aggiudicazioni — la fase che rende i preventivi realmente comparabili
• Esecuzione e seguito del cantiere: coordinamento degli artigiani, controllo della qualità e dei costi, gestione degli imprevisti, ricezione dei lavori

La ripartizione del costo tra queste fasi sorprende spesso: la progettazione (avanprogetto e progetto dell'opera) rappresenta generalmente circa un terzo degli onorari totali, l'appalto circa un decimo, e le fasi di realizzazione — progetto esecutivo e seguito del cantiere — all'incirca la metà. In altre parole, un mandato che si ferma ai piani costa grosso modo la metà di un mandato completo. È la prima spiegazione, e di gran lunga la più frequente, di uno scarto apparentemente inspiegabile tra due offerte.

Incluso negli onorari, o fatturato a parte

Anche a fasi identiche, due offerte possono nascondere perimetri diversi. Gli onorari coprono il lavoro intellettuale dell'architetto; attorno gravitano spese accessorie — esborsi, prestazioni di terzi — il cui trattamento varia da uno studio all'altro: alcuni le integrano nel forfait, altri le fatturano in aggiunta a consuntivo o con un supplemento forfettario di qualche punto percentuale. Un'offerta d'onorario seria regola questi punti per iscritto, prima della firma.

Perché due offerte oneste possono differire del doppio

Le fasce che circolano online sembrano contraddirsi: 8-12% qui, 15-22% là. Non misurano la stessa cosa. La parte alta della fascia — 15-22% del costo dei lavori — corrisponde al mandato completo di uno studio di architettura su una ristrutturazione, tutte le fasi SIA comprese: progetto esecutivo dettagliato, dossier di autorizzazione, direzione lavori in senso pieno, su cantieri in cui la quota di rischio tecnico è elevata e il budget lavori spesso modesto rispetto al lavoro di coordinamento. Il mandato di progettazione completa di un architetto d'interni, all'8-12%, copre un perimetro più circoscritto: la sistemazione interna, i suoi materiali, il suo appalto e un seguito di cantiere centrato sulle opere di finitura — senza interventi strutturali né direzione generale dei lavori. Due offerte per "lo stesso" progetto possono quindi legittimamente differire del doppio, se una si ferma ai piani e l'altra porta il progetto fino alla ricezione dei lavori.

Il resto dello scarto dipende da fattori più classici. L'esperienza, innanzitutto: uno studio riconosciuto, molto richiesto, fattura nella parte alta delle fasce — e rivendica in cambio una rete di artigiani collaudati e cantieri che deragliano meno. La struttura, poi: un indipendente senza costi di studio può proporre tariffe orarie nettamente inferiori a quelle di un'agenzia con collaboratori, per una prestazione che può essere equivalente su un progetto semplice. La regione, infine: nei centri economici — Ginevra, Losanna, Zurigo, Basilea, Zugo — le tariffe praticate si collocano strutturalmente nella parte alta delle fasce, come per tutti i mestieri dell'edilizia.

Cosa fa realmente risparmiare un architetto d'interni

La domanda merita una risposta onesta, senza lo slogan "si autofinanzia" che nessun professionista serio può garantire. I risparmi reali passano attraverso tre meccanismi identificabili. Il primo è l'appalto ben inquadrato: imprese che elaborano i preventivi sulla base dello stesso capitolato dettagliato consegnano preventivi comparabili, il che evita di scegliere senza saperlo l'offerta meno completa — l'errore che costa di più in supplementi di cantiere. Il secondo è la sequenza: decidere l'illuminazione prima della chiusura delle pareti, ordinare il su misura prima della fine del cantiere, scegliere le finiture insieme anziché isolatamente — ognuno di questi errori di ordine, evitato per tempo, risparmia rifacimenti che si contano in migliaia di franchi. Il terzo è la conoscenza dei prezzi: un professionista che vede passare decine di preventivi all'anno individua in pochi minuti una voce sopravvalutata o un'omissione sospetta.

E ci sono i casi in cui il mandato semplicemente non si giustifica. Per una sostituzione identica — una cucina posata nello stesso punto, un bagno rinfrescato senza toccare la disposizione — gli onorari sono un sovraccosto netto che nessun risparmio verrà a compensare. Il mandato acquista senso quando il progetto comporta veri arbitraggi: una disposizione da ripensare, più artigiani da coordinare in un edificio storico, un budget stretto da ripartire tra voci in concorrenza tra loro. È su questi progetti che onorari dell'8-12% si recuperano in parte — mai garantiti, spesso constatati — grazie a preventivi meglio negoziati ed errori evitati.

Gli onorari non si valutano in assoluto, ma rispetto a ciò che sostituiscono: decine di ore di coordinamento, e decisioni prese nell'ordine giusto invece di essere corrette a posteriori.

Confrontare due offerte d'onorario senza sbagliare

• Ricondurre le due offerte alle stesse fasi: se una include il seguito del cantiere e l'altra no, confrontare gli importi totali non ha alcun senso
• Contare le prestazioni consegnate: numero di varianti di disposizione, di piani, di rendering, di riunioni — è lì che si nascondono i veri scarti di prestazione
• Sommare le spese accessorie annunciate (trasferte, rendering 3D, stampe) per confrontare costi completi, non onorari nudi
• Chiedere a ciascuno cosa fa scattare un'integrazione al contratto: uno studio che risponde con precisione a questa domanda ha l'abitudine dei mandati ben inquadrati
• Verificare due o tre referenze di progetti comparabili, come per un'impresa — l'importo più basso è un affare solo se la prestazione segue
• Diffidare di un'offerta nettamente inferiore alle altre: come per i preventivi delle imprese, nasconde quasi sempre un perimetro ridotto o revisioni contate al minimo